Aunque creamos que todos podemos escribir, no es del todo cierto. Es verdad que todos podemos unir palabras y formar frases, pero escribir es mucho más. Es captar la atención de quien lee, es poder llegar al corazón de la persona, significa expresar ideas de manera clara y sencilla…, en definitiva, es un arte y como tal nos debemos esforzar mucho para dominarlo.
¿Y por qué estoy hablando sobre la importancia de escribir? Pues bien, porque hoy en día escribir BIEN es significativo para los miles de negocios que se extienden por la red. Cualquier página Web, ya sea tienda online, una Web corporativa, un blog, etc. Necesitan tener textos que llamen la atención y que atraigan a su público potencial. Por eso desde hace tiempo que se está empezando a hablar del copywriting.
¿Qué es el copywriting?
El copywriting es el arte de utilizar el marketing y la psicología a la hora de escribir ya sea; un email, una newsletter, o los textos de tu web corporativa o tienda online. Con la finalidad de captar la atención y el interés de las personas e impulsarlos a una acción determinada.
Esta acción, por líneas generales, es comercial. Puede ser: una compra, ponerse en contacto con tu empresa, dejar sus datos personales en un formulario de alta a tu newsletter, coger el teléfono y llamarte o cualquier otro aspecto que demuestre que el usuario ha sido persuadido.
¿Cómo puedo aplicar el copywriting en Internet?
El copywriting es 100% aplicable en todos los aspectos de nuestro negocio e incluso en nuestro día a día. Saber expresarse y poder llegar a persuadir a otros no es nada fácil. Se necesitan “técnicas” para poder hacerlo y ser buenos en ellos. Sobre todo en el caso de vender.
Qué técnicas hacen falta…
Bueno en realidad no son técnicas es sentido común.
1) Debes recordar que cuando estamos vendiendo algo, el cliente no quiere otro email recordándole lo buena que es tu empresa, con un montón de palabras pero sin nada especifico…
Querido señor cliente,
Me gustaría presentarme, mi nombre es Milagros Espero y trabajo para la empresa “SocialMedia y más” ubicada en Barcelona.
Somos una empresa dedica al mundo online con más de 20 años de experiencia en el sector. Contamos con un gran equipo de programadores…
El cliente quiere saber qué puedes hacer tú por él que le pueda beneficiar en algún sentido.
2) Cuando contactes con alguien, asegúrate de darle algo que pueda serle de valor, aunque sea un pequeño detalle que sirva para mejorar su negocio (calidad de vida, o lo que quieras vender).
¿Dónde aplicar esas técnicas en la Web?
- Sitio web
- Artículos en tu blog
- Campañas de email marketing
- Anuncios en Facebook
- Twitts en Twitters
- Actualizaciones en Google Plus
- Perfil en Linkedin
- Vídeos en YouTube
- Y un sinfín de casos
Qué errores NO cometer en copywriting
1) Lo primer que debes hacer es segmentar las visitas, es decir, decidir quién es tu cliente potencial. Por ejemplo no es lo mismo una persona que busca restaurante para llevar a su pareja que alguien que necesita cerrar una venta con unos clientes, o una persona que tiene que organizar una comida de empresa.
Analiza a quienes sueles tener como clientes y haz una página de ventas para cada segmento. Recuerda que no todo el mundo tiene las mismas razones para comprar tus productos o servicios.
¿Cómo hacerlo? En la home puedes poner enlaces a diferentes páginas de ventas. El mismo lector irá pinchando a medida que tus textos vayan adaptándose a sus necesidades.
Por ejemplo:
- ¿Quieres disfrutar de una cena romántica? Haz clic aquí
- ¿Necesitas un lugar para tus reuniones de negocios? Haz clic aquí
- Un lugar perfecto para reunirte con tus amigos o compañeros de trabajo. Haz clic aquí
Utiliza ayudas visuales para reforzar tus textos: una pareja sonriente disfrutando de la cena, 2 personas cerrando un acuerdo comercial, etc.
El objetivo es persuadir utilizando los beneficios de una necesidad en particular.
2) Habla sobre los beneficios de tu negocio. Tu cliente siempre te pagará movido por los beneficios que encuentre en todos tus mensajes.
