A la hora de crear tu propio eCommerce, ¿pensaste en como harías a la hora de lanzar nuevos productos? Piensa que cada lanzamiento debería ser una experiencia agradable y no una pesadilla. La diferencia entre el fracaso y el éxito, puede depender de diferentes factores, pero uno de ellos es el tener una buena estrategia de marketing.

 

Por ello, un tema importante, que debes tener en cuenta, es la fijación de precios.

 

Establecer el precio de un producto que nunca antes había estado en el mercado puede ser todo un reto. Pueden existir muchas dudas como si el producto será bien recibido por los consumidores, si lo verán como un producto útil, o si el precio es justo o no.
En este artículo os daremos algunos consejos necesarios para implementar las mejores estrategias de mercado, la fijación de precios a la hora de introducir un nuevo producto en el mercado. En definitiva, te ayudaremos a triunfar con todo aquello que vendas.

 

Puntos claves para fijar el precio de un nuevo producto en el mercado

Puntos claves para fijar el precio de un nuevo producto en el mercado

 

Cuando lanzamos un nuevo producto al mercado será necesario previamente tener en cuenta una serie de factores. Uno de estos factores es si dicho ítem nos dará beneficios. Por ello debes tener cuidado con vender por debajo de su coste ya que hacer eso, te puede llevar a la ruina. Por ello es primordial establecer un buen criterio de fijación de precios.

 

1# Los precios en tu eCommerce

Tu nuevo producto necesita estar en consonancia con los otros productos que vendes en tu tienda online y con tu estrategia de precios en general. A no ser que estés pensando en darle un cambio de rumbo a tu tienda o marca.
Pero, por lo general, si ya has creado una marca moderna y asequible, tu producto deberá estar a la altura de tu inventario actual. El incluir nuevos productos a tu tienda favorecerá la atención de tus clientes y atraerá a un nuevo público.

 

2# Seguimiento de la competencia

Si vas a lanzar un nuevo producto dentro de tu eCommerce, es necesario hacer un estudio de la competencia para saber que precios tienen ellos en productos parecidos al que tu vas a introducir al mercado. Esto suele ser un buen punto de partida para muchos comerciantes, ya que les proporciona una idea de los precios de venta y la cantidad de dinero que los compradores están dispuestos a pagar.

 

Y aunque tengas una relación exclusiva con el fabricante del producto, ten en cuenta de que si tu producto se convierte en todo un éxito, con el tiempo saldrán imitadores con precios más bajos.

 

Así que siempre deberás estar al tanto de los precios de ese producto, y de otros productos similares en cuanto estén disponibles, ya que te proporcionará la información necesaria para mantenerlos a un nivel competitivo.

 

3# ¿Cuál es el coste de producción del artículo?

El coste de producción deberá influir sobre el precio mínimo al que deseas vender tu producto.
Es importante saber el coste de tu producto, por tal de no venderlo a un precio inferior a este. Ya que venderlo a un precio menor significará que estarás perdiendo dinero. Tu precio mínimo deberá ser siempre igual o superior al coste.

 

4# La flexibilidad de los precios

¿Cuánto varía el precio de tu producto?
Podemos dividir nuestros productos en dos apartados:

  • Los productos elásticos son aquellos que su precio puede variar notablemente dependiendo de los proveedores, la competencia, cambios en el mercado, popularidad, etc.
  • Los productos inelásticos, son aquellos productos poco sensibles a los cambios en el precio. Y son más fáciles de tasar, ya que no fluctúan tanto.

Tratar de averiguar el «precio perfecto» para tu nuevo producto puede ser complicado, ya que el precio perfecto no es invariable.

 

Lo que si puedes hacer son dos cosas: o bien llevas a cabo un seguimiento del coste de tus competidores de forma manual o puedes optar por automatizar este proceso con un software de ajuste de precios (repricer).

 

Los repricers se presentan en forma de software, y se encargan de agregar el historial de ventas, la inteligencia de mercado y la competitiva, y los mínimos y máximos.
Además, estos programas te permiten modificar los precios de tus productos en tiempo real y te ayuda a fijar de forma eficiente el precio de un nuevo producto. Actualizándolos de manera continua según las reacciones del mercado.

 

5# Producto puntual o de permanencia

Debes determinar si tu producto es un producto de temporada o es un producto que puede ser útil en todos los meses del año. Por ejemplo un paraguas sería un producto de temporada ya que, normalmente, solo es necesario en los meses de otoño e invierno. Este hecho te permitiría fijar un precio más alto en esos meses. Mientras que puedes rebajarlo en los meses donde no llueva tanto.

 

Recuerda que mantener el mismo precio en otras temporadas probablemente no sea un buen reclamo. Si las conversiones disminuyen cuando se acerca el verano, deberías bajar los precios para aumentar nuevamente las conversiones. Y aquí es donde el software de precios te puede ayudar a ajustar el precio basándose en datos importantes como tráfico, conversiones, etc.

 

Para saber cuáles son las necesidades de los usuarios. Los precios que estarían dispuestos a pagar o cuándo es el mejor momento para lanzar un producto. Una buena recomendación que te hacemos desde 4Addictic es utilizar las redes sociales para sacar toda la información necesaria. Las redes te podrán ayudar a testear y ver si el producto que pretendes lanzar tendrá el éxito esperado.

 

6# ¿Dispones de inventario?

Basándote en la cantidad de inventario que tengas en stock, utiliza la fijación de precios para evitar que se agote. O bien para evitar que tu almacén se sature.

 

Para evitar que el producto se agote, aumenta los precios cuando dispongas de poco stock. En cambio, cuando tengas mucho stock, baja los precios para hacer hueco a la nueva mercancía.

Para finalizar

Como hemos visto, no hay una manera clara de fijar precios de tus nuevos productos. Existen diferentes factores que debes tener en cuenta a la hora de poner un precio. Pero a su vez, tienes que ser consciente que una vez establecido un precio, este no será el definitivo.

 

Pero no disponer de un método concreto es algo positivo. Ya que hay muchos aspectos que harán que el precio aumente o disminuya. Y dependerá de tu estrategia, personalizarlo para que se ajuste a tu marca y a tu estrategia de precios.

 

Espero que estás técnicas te den buenas ideas para aplicarlas en tu propio negocio.

 

 

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