Hasta hace poco las tiendas físicas tenían una ventaja sobre las tiendas online. El poder fraccionar los pagos de los productos. Pero eso ya no es un problema. Ya son muchos los eCommerces que ofrecen la facilidad a sus clientes de poder adquirir un producto o servicio y fraccionar los pagos en cómodas cuotas durante un periodo de tiempo, e incluso a veces sin tener que pagar intereses.
Si tienes un eCommerce, ¿has mirado de incorporar esta forma de pago? y lo más importante, ¿te sale a cuenta ofrecerlo en tu eCommerce?
¿Sale a cuenta ofrecer el pago fraccionado en mi eCommerce?
Esa es la primera pregunta que debes hacerte para saber si sale a cuenta contar con la opción de pago fraccionado en tu tienda online. Esta decisión depende casi exclusivamente del rango de precios en los que te manejes. Si tus productos están por debajo de los 20-30€ no tienes por qué plantearte esta opción, aunque sí que puede ser una buena manera de incrementar el promedio del valor del carrito.
Sin embargo, en productos que valgan más, aquellos que suban de los 100€ para arriba, sí que puede ser una muy buena opción. Ya que con esta opción atraerás a posibles clientes que pueden no tener todo el dinero en ese momento, o aquellos que prefieran, aunque tengan el dinero, pagar cómodamente a plazos. Sea como fuere, la opción de pago fraccionado puede ser un valor añadido frente a tu competencia.
Beneficios para tu eCommerce
En un estudio que llevó a cabo la empresa experta en comercio electrónico Xopie, las tiendas online alcanzan un 40% más de ventas cuando integran, entre sus opciones de pago, el método fraccionado. Esa facilidad a la hora de pagar puede ser un punto determinante para que un usuario escoja tu eCommerce para realizar sus compras en vez de la competencia.
Y todo el mundo sale ganando:
- el usuario dispone de mayor flexibilidad al hacer sus pagos
- y la tienda online recibe al momento el 100% del importe de la compra efectuada.
Algunas plataformas que permiten el pago fraccionado:
Plataformas que puedes incluir en tu eCommerce para fraccionar tus productos
Splitit
Es una plataforma compatible con los sistemas de gestión de contenidos: WooCommerce, PrestaShop, Magento y Shopify. Una plataforma muy interesante por su facilidad de uso, funcionando en todo el mundo sin problemas con MasterCard y Visa.
Para tus clientes también será fácil de usar y lo mejor de todo es que no necesitan registrarse. Al efectuar el pago podrán elegir el pago tradicional o el fraccionado con 0% de intereses, a continuación escogen el número de plazos y han terminado. Para el vendedor también cuenta con ventajas, ya que no requiere ninguna pasarela de pago especial.
Aplazame
Las ventajas que proporciona esta plataforma son que el vendedor cobra íntegramente el precio del producto a pesar de que el cliente escoja realizar el pago fraccionado. Es la plataforma quien asume el riesgo.
Con esta opción los compradores contarán con la opción de dividir el pago hasta en 12 meses. No es necesario ningún tipo de registro especial. Pero “Aplazame” cobran una comisión del 24,5% TAE que aumentará el coste para el cliente. Pero desde el momento 0 el cliente sabe en todo momento cuánto van a pagar. Con esta plataforma solo se puede fraccionar 2500€.
También ofrece un widget personalizable, con lo que en el mismo botón de compra pueden indicar cuánto quieren pagar en cada cuota.
Clearpay
Este método de pago ofrece la posibilidad de comprar ahora y pagar más tarde. De una manera transparente y segura, los clientes pueden comprar productos o servicios al instante y pagar en cuatro plazos sin ningún coste extra.
El coste total de la compra se divide en 4 plazos, la primera cuota se paga en el momento y el resto cada 14 días.
No hay que pedir préstamos de ningún tipo y, mucho menos, endeudarse: una solución perfecta para la nueva generación Millennial que evita por cualquier modo atarse a cualquier pago duradero.
Lo único que se debe hacer es registrarse a través de un breve formulario con información básica y datos de pago. Seleccionar Clearpay como método de pago en el check-out y Clearpay paga al comercio el importe del pedido. De ese modo el cliente puede disfrutar del producto o servicio incluso antes de haber pagado todas las cuotas.
El consumidor completará su compra en 42 días. Sin haber tenido que pagar intereses, siempre y cuando cumplas con los tiempos establecidos. Se aplica una penalización cuando el usuario se retrasa en sus pagos.
Conclusiones
Facilita el pago de tus productos. Cuantas más opciones tengan tus clientes mejor para ti y mejor para diferenciarte de tu competencia.
Como bien sabes, el pasar por caja es una de las partes menos agradables a la hora de comprar, pero con los métodos de pagos fraccionados puedes hacer más llevadera esa parte de la compra.
Y aunque vendas productos que no son muy costosos, la opción de poder dividir el pago siempre puede facilitar que los clientes potenciales decidan gastar más, aumentando el valor de tu cesta promedio.
Entonces, ¿qué te parece el tema de pagos fraccionados? Te interesa instalar un módulo en tu PrestaShop?
Contacta con nosotros! Podemos asesorarte en cuál puede ser el mejor módulo que se adapte a las necesidades de tu negocio.
