Al montar un negocio, ya sea online o físico, hay decisiones que se deben tomar antes de empezar a gastar el dinero en algo que no sabes si tendrá éxito. Por ese motivo, elegir el nicho de mercado apropiado para tu negocio es vital.
Pocas decisiones tendrán un impacto tan directo en tu empresa como ésta.
¿Te has preguntado por qué algunas personas fracasan en los mismos negocios donde otras tienen un gran éxito?
Elegir el nicho de mercado es elegir el perfil de cliente a quien quieres dirigir tus productos y servicios. En este artículo te daremos algunas guías, te dejaremos preguntas que debes hacerte para que te ayuden a tomar esta decisión que marcará toda la vida de tu empresa. Ready?
¿Qué es un nicho de mercado?
El nicho de mercado hace referencia a un grupo de personas que poseen características y necesidades similares. El empresario debe elegir qué nicho de mercado está interesado en sus productos, qué necesidades no están siendo satisfechas y si existe competencia, averiguar en qué están fallando los otros para ser mejores que ellos.
Características de los nichos de mercado para distinguirlos y clasificarlos.
- Deben ser una porción bien definida de un segmento de mercado.
- Tienen necesidades particulares parecidas, al menos en algunos aspectos.
- Tienen capacidad económica para pagar y satisfacer así su necesidad y están dispuestos a cubrirla.
- Para cubrir esas necesidades se requiere de una empresa con la capacidad y la especialización de organizar sus operaciones para hacerlo.
- El tamaño del nicho de mercado es suficiente para generar un volumen de ventas y ganancias atractivo a la empresa que lo atienda.
Debemos de tener en cuenta el nicho de mercado en las diferentes situaciones:
- Al abrir un nuevo negocio.
- Cuando desarrollamos un nuevo producto.
- Al lanzar una campaña publicitaria.
- Investigar el mercado y buscar necesidades no satisfechas.
- Ensayar productos o servicios.
¿Cómo usar un nicho de mercado para ganar dinero?
Las empresas que quieran obtener ganancias en su negocio deben pensar:
- Cuál será su nicho de mercado.
- Una vez averiguado, se debe investigar y analizar sus necesidades,
- y por último desarrollar un negocio que satisfaga mejor que cualquier otro.
5 consejos para saber escoger un nicho de mercado rentable
1# Determinar la competencia y dónde le puedes ganar
Piensa en cuáles son las fortalezas, capacidades, talentos y recursos de tu negocio. Analiza la competencia para saber de su producto o servicio y estudia qué puedes aportar o mejorar.
2# Especialízate en el sector.
Decide si quieres especializarte:
Geográficamente. Escoge una región, un país, una ciudad, un sector de una ciudad, etc.
Por personas. Decide si tu producto o servicio va dedicado a hombres, mujeres, niños, jóvenes, universitarios, profesionales, obreros, etc.
Por tamaño de cliente. Grandes compañías, pequeñas compañías, familias ricas, familias de clase media, etc.
Por tipo de producto. Productos alimentarios, productos de limpieza, ropa, productos tecnológicos, productos para el cuidado de la salud, etc.
Especialízate por calidad y precio. Puedes escoger entre productos de consumo masivo con vida útil corta y bajo precio, o productos selectos de altísima calidad y muy costosos, etc.
Servicios. Productos que se posicionan gracias al servicio que los acompaña.
3# Mide el potencial del nicho de mercado elegido.
Investiga, analiza y elige, al menos, tres nichos de mercado que puedan interesarte.
Y ahora debes preguntarte lo siguiente:
- ¿Existe realmente la necesidad o tienes que invertir en crearla?
- ¿Los miembros de ese nicho de mercado tienen un verdadero deseo o necesidad de comprar ese producto o servicio?
- ¿Realmente está desatendido este nicho de mercado?
- ¿Cuál es el nivel de riesgo o volatilidad que tiene ese mercado?
- ¿Cuál es el poder de compra que tienen los miembros de ese mercado?
- ¿Cuáles son los hábitos y costumbres de los miembros de ese mercado, sus valores, sus preferencias, su cultura y religión? Todos estos datos son valiosos.
4# ¿Podrás atender el nicho de mercado elegido?
Una vez que elijas el nicho de mercado, analiza si estás en capacidad de atenderlo:
- ¿Has analizado los costos de atender este nicho de mercado y si las ventas potenciales son atractivas como para hacer esa inversión y generar ganancias?
- ¿Debes establecer inversiones adicionales para incursionar en ese nicho de mercado?
- ¿Debes desarrollar nuevos canales de mercadeo para llegar a ellos?
- ¿Estarás en capacidad de atender mejor las necesidades de tu nicho de mercado, que la competencia?
5# Analiza el futuro de ese nicho de mercado.
- ¿Es un mercado maduro o muy joven?
- ¿Es tu empresa lo suficientemente flexible como para adaptarse a los eventuales cambios que sufra su nicho de mercado?
- ¿Cuánto te podrá costar reenfocar o rediseñar tus productos o servicios cuando sea necesario?
- ¿Cuál es la probabilidad de que tu nicho de mercado se agote, se estanque o se extinga?
Analiza los nichos de mercado antes de tomar cualquier decisión
Estás a punto de dar un paso muy importante en tu carrera de negocios. Aplica estos 5 consejos y adquirirás la habilidad de analizar y estudiar el mercado en diferentes circunstancias:
- Cuando quieras incursionar en nuevos mercados.
- Desarrollar nuevos productos.
- Comprar otros negocios en marcha.
- Hacer más inversiones en tu negocio.
Elegir el nicho de mercado adecuado es la diferencia entre el éxito y el fracaso. ¡Ya lo verás!
