Queda una semana para que empiecen las rebajas de verano 2021!!!

 

Es el momento en que todos, tanto empresas como consumidores, esperamos con muchas ganas. Antiguamente los comerciantes se valían de las rebajas para quitarse de en medio el stock sobrante de la temporada anterior. Pero actualmente se han convertido en una etapa más, pues hoy en día nos encontramos con todo tipo de rebajas durante todo el año.

 

Y no podíamos dejar de mencionar el comercio electrónico. Ahora mismo, los indicadores nos muestran que está en su mejor momento. Con la pandemia las compras online se han disparado. Y el comercio electrónico volverá a beneficiarse de este período clave de rebajas que representa en promedio el 20% del volumen de negocios anual. 

 

Además, cada vez más y más gente recurre a internet para disfrutar de las rebajas y evitar aglomeraciones, y se espera que esto incremente todavía más este año

 

Teniendo todos estos datos en cuenta, ¿cómo puedes preparar tu negocio online para las rebajas de verano 2021? 

 

Te damos 7 tips. ¡Sigue leyendo!

 

Consejo 1#. Actualiza tu Diseño Web

Al igual que las tiendas físicas que dedican su escaparate a las rebajas, tu web debe captar la atención del consumidor cuando aterricen en tu tienda online. Tu página de inicio debe animarles a descubrir tus promociones. ¿Qué puedes hacer en tu web para prepararla para las rebajas de verano 2021?: 

  • Utiliza diseños y colores novedosos. 
  • Añade una categoría de rebajas al menú principal o 
  • Un banner publicitario en la parte superior de todas las páginas del sitio web

 

Hacer esto te ayudará a redirigir a los visitantes que llegan a través de otra página a la zona de Rebajas. 

 

*La pestaña de “Rebajas” deberás ocultarla o renombrarla fuera del período de rebajas. Debido a que la palabra ‘rebajas’ está regulada y no puede utilizarse fuera de las fechas oficiales.

 

Consejo 2#. Comunicación

Utiliza herramientas de posicionamiento y las redes sociales para informar a todo el mundo de tus rebajas. Para generar tráfico e interesar a los consumidores durante las promociones de temporada, puedes aprovechar las herramientas de Google (ads, analytics…). 

 

En cuanto a las redes sociales, crea campañas dirigidas en función del perfil de tus clientes. 

  • Facebook e Instagram garantizan una gran ventaja sobre una audiencia adquirida y compradora mediante campañas de productos seleccionados. 
  • Pinterest es una red que hay que fomentar antes de las rebajas, durante el período de búsqueda.
  • TikTok es particularmente adecuado para un público objetivo joven.

 

Destaca este período tan afluente, poniéndole especial atención a:

  • La elección de los elementos visuales favoreciendo los productos estrellas de tu marca (si los tienes) 
  • La redacción de los eslóganes y 
  • Anuncia, de manera muy clara, los descuentos sobre cada producto.

 

Consejo 3#. Fidelización 

Promociona tus rebajas mediante newsletter. El uso del correo electrónico es la mejor manera de poder llegar a todos tus contactos. Activa tu base de datos e informa a tus clientes con anticipación, un público objetivo que ya conoce tu marca o tus productos. 

 

A todos aquellos que ya estén suscritos a tu newsletter puedes beneficiarlos. ¿Cómo?

  • Organizando ventas privadas antes de las fechas oficiales 
  • Tener ventajas exclusivas, 
  • Entrega gratuita o 
  • Un código de descuento que les garantice un mejor precio. 

 

Menciona los beneficios que se obtienen formando parte de tu marca, como suscriptores en tus redes sociales. Seguro que, gracias a ello, muchos otros se unirán a tu comunidad! 

 

Consejo 4#. Estimula las compras impulsivas

Una de las maneras más exitosas de hacer que los usuarios reaccionen y compren el producto es haciéndoles saber que quedan pocas unidades de dicho producto y que si no corren se quedarán sin él. Teniendo esto en mente, considera la posibilidad de mostrar el número de productos en stock. Al indicar claramente la cantidad de productos disponibles, el consumidor es consciente del riesgo de desabastecimiento. Esta técnica hace que surja el síndrome FoMO (Fear of missing out) que desencadena un mecanismo psicológico, el miedo a perderse algo. 

 

También puedes apoyar tus ofertas más atractivas en forma de ventas flash, limitadas en el tiempo. Así, puedes beneficiarte de dos factores, la urgencia y la escasez.

 

Consejo 5#. Compras Anticipadas rebajas de verano 2021

Haz que tus compradores puedan anticipar su pedido el día anterior, que puedan apartar su producto favorito, en la talla adecuada o en el color de su elección y validarlo a primera hora de las rebajas. 

 

Una solución que además aligera tu servidor, ya que las páginas ya están cargadas en el de tu cliente.

 

Si decides aplicar este consejo, piensa en avisar a tus clientes con antelación. Puedes enviar tu correo electrónico a tu base de datos o publicar esta opción en tu sitio web unos días antes de la fecha clave.

 

Consejo 6#.  Carritos de Compra Abandonados 

Las rebajas son compras impulsivas que no deben perderse. Pero si hay abandonos de carrito, puede que estos sean permanentes. La mayoría de los estudios indican que los carritos abandonados suceden principalmente por 2 razones: 

  • La falta de entrega gratuita es para el 46 % de los compradores en línea un problema y el 60% considera que los costes de entrega son demasiado elevados y se comunican demasiado tarde en el proceso de compra.
  • Las condiciones de pago. El 35 % de los internautas renuncia a sus compras en línea si su método de pago favorito no es aceptado. 

 

En cualquier caso, estos dos criterios sirven para optimizar la tasa de conversión y son decisivos durante el período de ventas.

 

Consejo 7#. Tu Servidor

Las rebajas generan un aumento del tráfico considerable, especialmente si incrementas tus campañas de ventas. Por ello es primordial que pruebes previamente la carga de tu servidor y el tiempo de visualización de la página para no perder clientes potenciales

 

Conclusión

Aplica todas las estrategias que os hemos dejado! Pero luego ¡ hay que monitorizar! Sigue al tanto de cada una de ellas para ver cómo te funcionan a ti particularmente y ves modificando sobre la marcha para estar mejor preparado para la siguiente campaña.

 

¡Felices rebajas a todos!

 

 

Imágen:  www.freepik.es